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前腺对话 前列腺癌疾病患教沙龙
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2025-08-06
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网络学院培训:考试试题2.doc
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课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得
6.0 学分! 得分: 93
学习课程:年度营销计划的制定与执行
单选题
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述,错误的是:
回答:错误
1. A 中国人讲中庸,外国人强调明确
2. B 中国人强调多变,外国人强调固定不变
3. C 中国人强调形象思维,外国人强调逻辑思维
4. D 中国人讲谋划,外国人讲计划
2.对客户可以从多维度来细分: 回答:正确
1. A 年龄
2. B 地区
3. C 文化
4. D 以上都对
3.谁是我们真正的竞争对手: 回答:正确
1. A 比我们产品价格还要低的企业
2. B 与我们提供相同客户价值的企业
总 体 进
度
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学
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学习课程
考
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360 度改进计
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360 度改进评
估
持
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改
进
改进实施报告
学 习 笔
记

3. C 规模大的企业
4. D 以上都不正确
4.形成营销思路,首先是: 回答:正确
1. A 发现价值的过程
2. B 传递价值的过程
3. C 实现价值的过程
4. D 延续价值的过程
5.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是: 回答:正确
1. A 他们更勤奋
2. B 他们的计划可操作性很强
3. C 他们不强调计划性
4. D 他们要在公司树立榜样
6.经营者与管理者之间最大的区别是: 回答:正确
1. A 有无资金
2. B 有无技术
3. C 有无管理能力
4. D 风险
7.关于客户价值的说法哪些是正确的: 回答:正确
1. A 客户价值是指客户最看重产品的什么品质,即关键
购买要素
2. B 客户一般最看重产品的外观和价格
3. C 在某地区,客户价值都是一致的

4. D 企业不能围绕客户来转,应该引领客户
8.定量指标包括: 回答:正确
1. A 销售额、产品组合指标
2. B 毛利润、市场占有率
3. C 市场潜力、拜访次数
4. D 以上都正确
9.低价值高价格的产品叫: 回答:正确
1. A 暴利产品
2. B 低端产品
3. C 形象产品
4. D 中端产品
10.关于把销售指标按时间来分解的表述,错误的是: 回答:
正确
1. A 一年有十二个月,又怎么分到月?因为大部分的产
品具有季节性特征,根据产品销售的淡旺季的规律,把销售
额合理分配到各个月份。
2. B 很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的
规律,高的定的越高,低的定的越低。这种做法是合理的
3. C 销售人员分配到的销售额,应该在历史的销售额的
平均线上下波动。
4. D 销售人员的价值是要做到淡季不淡,旺季更好。
11.人才的特征有: 回答:正确
1. A 适用性
2. B 经济性

3. C 稀缺性
4. D 以上都包括
12.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲: 回答:
正确
1. A 讲中庸,来避开矛盾
2. B 讲直线,不能强调循环
3. C 讲计划,重视行动步骤
4. D 讲不固定,“水无常形”
13.做到知己,需要了解下列问题: 回答:正确
1. A 我们将失去什么
2. B 我们有什么
3. C 我们的问题是什么
4. D 以上都正确
14.关于定性指标的表述不正确的是: 回答:正确
1. A 定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客
户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等
2. B 考核定性指标,要量化
3. C 考核客户满意度该项指标,要量化成新客户的增加
量,增加率,和老客户的流失率以及投诉次数。
4. D 定性指标取决于信息的准确性
15.市场行动计划经常会出现下面的问题,正确的是: 回答:
正确
1. A 主线不明确

2. B 效果难以控制,整体的协调能力非常弱
3. C 效率低,费用高
4. D 以上都正确
课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你
获得
6.0
学分!
得分
: 87
学习课程:如何进行有效的市场调研
单选题
1.关于市场调查常见的错误认识是: 回答:正确
1. A 企业无论大小都有必要做市场调查
2. B 市场调查可以发现全新的商业机会和模式
3. C 企业应定期做市场调查
4. D 市场调查是一项比较专业化的工作
2.在调查中,社会互动的主题宜采用: 回答:正确
1. A 座谈会法
2. B 深度访问
3. C 观察法
4. D 视情况而定
3.内部满意度是指: 回答:正确
1. A 公司高层对公司产品的认可程度
2. B 公司中层管理者对公司产品的认可程度
总 体 进
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